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更“接地气”的苹果 拥抱每一个爱它的人

  “苹果5个小时卖了5亿,在6.18活动开端的第一天。”当我看到天猫官方宣告的这条战报时,多少有些惊惶,本来在我国,还有这么多人对苹果“凶相毕露”。我身边一向都存在这么一群人,他们对苹果的产品赞誉有加,他们深知苹果生态的便当,可是苦于不曾丰盈过的钱包,他们也只能每日对着Apple Store和各种关于Apple产品的文章和视频“画饼充饥”,可就连这样,他们居然也可以表明了解——由于在他们眼里,苹果的产品愈加保值,“保值”的原因,是由于苹果的产品在Apple Store里的价格简直不变,不大促,不打折,不会让人“再等等”。

更“接地气”的苹果 拥抱每一个爱它的人

  所以当本年苹果自营的天猫旗舰店宣告行将参加“618”的时分,这些之前一向处于张望状况的人知道,他们的时机来了。所以在看到这份战报时,我第一个想到的词,便是“凶相毕露”:他们一向在等的这辆通往苹果生态王国的“专列”,总算驶进了站台。

  不仅仅天猫,这股大促之潮还延伸到了京东;不仅仅单品降价,还有许多现已打包好的优惠套装,让你一次就能到达完好的生态体会。在本年竞赛如此剧烈的618大战里,苹果以一骑绝尘的战果首战告捷,可是站在“路人视角”,必定会有不少人疑问,为什么此前一向对促销坚持“高冷情绪”的苹果会挑选参加618?为什么会有这么多人对苹果的产品“趋之若鹜”,以至于当优惠来暂时,可以爆宣告如此恐惧的购买力;是什么原因,令苹果的产品保有如此强壮魅力?身为一名数码媒体从业者,一起也是一位多年的资深果粉,我来试着解读一下。 

春季一系列“加量不加价”的新品,便是信号。

  首要我想说的是,苹果之所以“保值”的原因,并不是在此之前咱们所以为的那样——它的产品“不降价,不促销”。这些都仅仅表象,是成果,而非促进这个成果的原因和进程。在我看来,苹果产品之所以会给人留下“保值”的形象,恰是由于它的“一起”。

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  iPhone是一支“一起”的智能手机,由于有iOS;Mac是一台一起的生产力电脑,由于有macOS;iPad是一台一起的平板电脑,由于妙控键盘和Apple Pencil赋予它的创造力;Apple Watch是一支一起的手表,由于它会成为你日子的记载者;AirPods系列是一对“一起”的耳机,由于它再一次改动了一个传统市场。

  “保值”的底子并非是组成这些产品自身的硬件,而是“体会”、是服务,是产品自身所散宣告的“产品力”。在同类型的产品中,不可否认的是,苹果的产品体会往往会高于其他的品牌,这种体会上的“稀缺性”造就了用户关于这种运用感触的“安稳需求”。

“旧,但不过期。”。

  抽象一点解说便是:经用。而关于普罗群众而言,“经用”便是“保值”。 

  当然还有苹果自己出于“产品自傲”所诞生的“品牌自傲”,好的服务和体会就应该享有平等的价值。苹果历来都不是一家靠价格博人眼球的公司,苹果产品的口碑也历来都不是根据价格。不简单降价、不简单打折,就不会简单的让顾客对产品发生“品牌溢价”的误解,“何时买,何时亏”,这本便是一个不怎么令人愉悦的消费进程。

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  仅仅“用户粘度”如此之高,而且长于推测用户需求的苹果真的不懂得“实惠”二字在顾客心中的重要性吗?当然不是,经过在本年上半年所发布的一系列春季新品,苹果告知了咱们,表达“实惠”的手法可以愈加高超,并非只能经过单纯的“减价”来完结。例如新款的iPhone SE,坚持入门价格的一起参加了尖端A13芯片的功用助力;例如新款的iPad Pro,有了激光雷达扫描仪、A12Z仿生处理器以及妙控键盘的参加,让你的“下一台电脑何必是电脑”;新款的MacBook Air、Mac mini以及13寸的MacBook Pro。这些新品通通都有一个一起的特色“加量不加价”。加了硬件和功用,但价格保持不变,有些乃至比上一代还要廉价一些。不放下“价格”的“身段”却进行横向的扩容,换个视点去了解“优惠”,这个做法很“苹果”。

  其实从这一系列“加量不加价”的春季新品中,苹果就在cue咱们它行将做出的战略改动。这样看来,本年的618竞赛者中可以呈现苹果的影子,好像也是早有征兆的。假如说春季新品是面向全世界Apple用户的改动,那么参加618便是关于我国果粉们的“专享福利”,本乡大促,“越来越接地气”的苹果好像开端愈加理解我国用户的诉求,就像它一向以来所坚持的人性化生态体会相同。

“聚”能串联日子,“散”能大放异彩。

  不知道咱们有没有听过这么一句十分魔性的广告词,叫:进口柔,一线喉。由于有一次,当身边的一位朋友问起我,你体会了苹果生态圈这么多年,身在其中是一种什么样的感触时,我的脑子里忽然就蹦出了这么一句话。

  关于“生态”的概念,“生态”的优点,我信赖大部分人尽管不能一是一、二是二地说得头头是道,但最少他们可以显着的感触到“生态”可以为他们的日子所带来的改动。关于苹果而言,经过不同品种的产品所构建出“生态圈”的终究意图,便是为了“打通咱们的日子”。

  我身边的一位主妇朋友从前这样和我聊起过,她说:“苹果的产品太方便了。”。

  我反问到:“从何讲起?”。

  “就比方我喜爱在厨房煮饭的时分用iPad看剧,假如这个时分有电话打进来,我的iPad和我手上的Apple Watch 都可以直接接电话,不必让我再满屋子的来回跑找手机。”。

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  听完之后我有些豁然,咱们总是将“改动日子”提在嘴边,但其实真实的“改动日子”,总是要从一点一滴的细节开端,而当这些一点一滴的日子细节被全方位的顾及,这些细节的“合集”,就能散宣告人文关心的暖暖微光。苹果产品所组成的苹果生态的魂灵与中心正是如此。

  做功用简单,做产品不难,但要将功用和产品结合在一起酝酿出人文关心,却绝非易事,要设身处地,要设身处地。就像iPhone的Siri,动动嘴就可以完结操作;就像Apple Watch 的“旁白”、“呼吸”、“跌倒检测”,以及宛如护理在做皮试时轻敲你腕部的震感提示,它们不只记载着咱们的日子,一起也关心着那些需求被关心的特别集体,科技向善,温顺之至;就像iPad和它赋有创造力的周边硬件,组合在一起,便是创意的火花;就像Mac系列的高效,无时无刻都能成为你的生产力。还有AirDrop、iCloud、iTunes,它们就像串绳,横跨苹果生态里的每一个星系,串联成一块只归于你的领地,假如你不想,没有人可以窥伺它。

  个别时单独开放,串联时心意相通,生态构架下近乎无缝的趁热打铁的体会。由“硬件-体系-服务”,一起组成的一道“护城河”,维护的是你理应享用到的体会。这便是Apple的魅力,也是为什么这么多人对它趋之若鹜的原因。这些“趋之若鹜”,实则是顾客关于Apple产品的强壮信赖和寻求。

价格优惠,但服务永不价值降低。

  所以说,“现在的苹果更懂我国人了”,就连它这次所罗列出种种优惠套餐,也涵盖了方方面面不同的人群。例如Apple全家桶超值首选套餐:(iPhone SE+Apple Watch Series 3+第二代 AirPods+第七代iPad = 8543元,24期0%费率,每月仅需RMB355),就十分合适预算足够,想要一次性体会完好苹果生态的人;关于学生党来说,10.2英寸iPad+AirPods 2 = 3745元(24 期0%费率,每月仅需RMB 156)的组合,无论是用处仍是价格方面都是令人比较简单接受的挑选,iPad可以令你的讲堂笔记变得灵动,AirPods 2则可以充填你的课余日子,十分劳逸结合的产品调配;而关于初窥苹果生态的新手朋友们来说,iPhone SE+Apple Watch Series 3 = 4798元(24期0%费率,每月仅需RMB 199)的组合,则可以让你先从一个小的苹果生态闭环开端,逐步去了解和了解苹果的产品逻辑,以此渐渐扩展自己的体会,“从入门到酷爱”,你需求的或许仅仅一个夸姣的开端。

更“接地气”的苹果 拥抱每一个爱它的人

  现在的苹果真实理解了国人除了体会之外还需求什么,你看,连产品调配都充满了小心意。经过这些细致入微的服务,阐明苹果乐于去接收更多的新用户来参加和体会苹果的生态圈,乐于拥抱每一个爱它的人,期望让自己有温度的科技,去填平人与人之间更多的“信息距离”。

  眼瞅着天猫卖出了5亿,京东又怎么能示弱。就在昨日,北京正式发布了行将对社会发放122亿消费券的音讯,但你或许不知道的是,消费券中针对智能产品的品类里也包含了iPhone。

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  最终我想说,生态所给予的专项优化是其他品牌设备享用不到的,到达无缝天然交互规划理念高度的一起,可以给咱们的日子也带来全新的交互方法与更高的质量体会。

  现在苹果向你宣告了如此美意的邀约,你真的不给自己一个“试一试”的时机吗?

(责任编辑:拍立得)

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